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生产旺季,核心物料供应商要求涨价,我没有备用供应商,该如何压价?

1.为了保障你的产品能正常供应,可以先同意涨价,但具体涨多少,需要进行谈判。

 

2.让供应商提供一个涨价函,要求将单价详细展开,说清楚具体是哪个组成部分要涨价,如原材料、人工、运输成本、现金流等等。

 

3. 根据涨价函的具体内容,逐条开展市场和行业调研,确认内容的真实性。

 

4. 在公司内部发起一个会议,邀请老板和各个相关部门负责人参与,大家根据对利润的影响,共同测算出这次可以接受的涨价范围。在会上,你要说清楚本次涨价的各项细节,汇报你的研究成果。

 

5. 确定好可接受的涨价范围之后,跟对方展开进一步的沟通。如果对方的涨价是由于受某个因素的临时性波动影响,那就要求”一单一价”。

 

6. 如果对方的涨价是基于不可逆的原因,那就以量换价,申请长期合作性优惠价格,比如之前都是一年签一次合同,现在可以一次性签署多年合同。

 

7. 如果对方每年按固定比例涨价,尽可能在该品类有效期内尽可能多地囤货。

 

8. 如果对方涨价是由于资金周转紧张,可以通过扩大预付款的比例,或者到货合格后立即支付全款的方式,换取降价。

 

9.如果涨价比例过高,可以利用行业协会、商会等组织整合需求,联合其他企业一同谈判。

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原创文章,作者:清欢,如若转载,请注明出处:https://www.qinghuantea.com/suibi/12176.html

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